コース概要
| 価格 |
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| コース概要 | 基本と独自性で他に差をつける「解決策」をプレゼントする営業へキーパーソンの心をつかみ、「理」と「利」にかなう提案活動への道を学ぶ研修です。 |
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| このような方にお薦め | 到達目標 |
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| 営業部門、新任管理職、新入社員、マーケティング部門 新規事業担当部門、ビジネスアライアンス担当部門 業界団体、商工会議所、セミナー主催社 など | 勘と経験と度胸だけでは、今まで以上のことが求められる中で、折角の良いサービス・商品・アイデアも活かしきれずにもったいない営業活動になりかねません。論理的にも感性面でも社会貢献面でも、ステップを経て強く訴求するアプローチの仕方を学びます。 |
| 前提知識 | |
| どなたでも受講して頂けます。 |
カリキュラム内容
| ・「売る」ではなくお客様・お取引先様の 「課題を解決する」視点への転換 ・提案書を書く前にするべき、お客様・お取引先 様への「寄り添い」と「聞く」ということ ・言われた通りに提案書をまとめる 「御用聞き」営業から言われなくても察して 踏み込む「提案」へ ・提案書作成に必要なベーシック・アプローチ １．相手の課題を知る ２．自分の能力を知る ３．課題・影響・対策の3ステップでまとめ ４．わかりやすく図解する ５．結局、いくらかかるかをまとめる |